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成功者はお客様に、コレを聞いている(2020年05月22日)

人は

誰かのためなら

力が湧いてくるんだよね

 

 

遠くに行きたかったら

一緒に行きたい人と手を繋ごう

 

 

 

 

今日もご訪問ありがとうございます

 

あなたの価値を言葉にする
 

選ばれる個人起業家のための

影響力アップ塾を主宰しています

 

\山田響子です/

 

 
 
昨日
オンラインのトークセッションのホスト役として登壇させてもらいまいた
"わたしの創業STORY"
 
 
 
 
あの人にも、始まりがあった

 

対談相手は

 

湊容子さん

 

おけいこドットコム 代表

12年も前から、女性創業コミュニティを立ち上げた

先駆者

 

 

個人事業でスタートした

習いごとの先生のためのポータルサイトは

(ポータルサイト、なんて言葉はまだなかった頃かも)

初年度1300万の売り上げを記録

中国電力をはじめとした、名だたる企業との提携で信頼を築き

法人化とともに、おけいこドットコムを全国の他エリアに事業展開

2020年からは、オール創業女性の良質な学びと出会いをサポートするコミュニティを展開するべく

クラシゴトcollegeをスタート

 

 

 

 

て聞いたら

 

そっりゃーーー

ビジネスエリートで!

両親ともに経営者で

帝王学を幼き頃から叩き込まれた

キャリア女性か!

と思いません

 

慶○義○大学卒

広告代理店博○堂を経て

みたいなっ!

 

 

 

 

じっさいの容子様のストーリーはですね

 

人見知りだった幼少期

園から脱走を繰り返し

園に脱走防止柵がついたのは容子様のせい

 

そのご

 

 

高校受験に失敗

成績はよくて自信があったのに、希望校に通らず

自分としてはばかにしてかた?くらいの

第3希望にしか合格せず

くされ高校生になる

 

 

そこから

歯科衛生士を6

(社会人キャリアは、これ、だけ)

 

結婚退職して9年専業主婦

2児を育てて

 

からの

起業

です

 

 

 

え?

普通の人やん

 

なりませんでした

 

 

 

そう

 

普通の人

なんです

 

 

だからこそ

この創業ストーリーから

学ぶものがビシビシありました!

 

 

 

 

歯科衛生士しかしたことない

普通の主婦のストーリー

知りたくない?

 

 

これ、あったらいいな!が人を突き動かす

 

下のお子さんが幼稚園に入ったことで

 

ふと

時間ができたという湊さん

 

「そうだ!習い事しよう!」

と思いついたそうひらめき電球

 

そこで

当時のタウンページを開いたのです

(タウンページしってる?「職業別電話帳」

インターネット検索が主流になる前は

ここに広告を出す、ってのが大きな集客ツールでしたね)

 

 

そこに掲載されているのは

 

先生の名前と教室の住所、連絡先はわかるけど

どんな先生でどんなレッスンがどんな値段でしてるかは

ぜんぜんわからんキョロキョロ

 

私にあう教室が見つけられない・・・・

 

となったのですもやもや

 

そこで習い事の先生でもあるママ友に

どうやって、生徒さんを見つけてるの?

と質問してみて

 

自分の教室の存在を広く知ってもらえる手段はなくて

困っている

というニーズを知った

 

 

 

自分にあう教室を見つけたいユーザー

自分の教室を知ってもらいたい先生

 

どっちも困ってる

 

だったら

そのお悩みを解決できるものあったらいいいのに上差し

 

たまたま

そのママ友が「ホームページが作れる」という

人だったこともあって

 

ママ友のとおしゃべりが

スタートのきっかけ

 

私がコレを売りたい

私のできることを売りたい

からのスタートではなくて

 

世の中のお困りごとに光をあてるものだった

 

やっぱりコレがビジネスの基本なんですよねキラキラ

 

 

300本ノックで、コレを聞いてみた

 

そこから

「営業が必要だ」上差し

と思った

わけですが

 

なにせ

歯科衛生士から専業主婦ですから

 

営業経験ゼロ

 

 

営業ウーマンのお友達に

「営業ってどうしたらいい?

質問したところ

 

 

そんなもん

数しかない!

 

「300ノック」

を告げられました

 

 

 

電話

メール

飛び込み

 

それぞれ100件ずつ

 

という300本ノック!

 

 

どうなったかというますと

 

 

 

断られますわね笑い泣き

 

 

 

まだ、何も形になっていない

なんの効果があるかもわからない

月々2000円とはいえ、回収できるのかもわからない

 

時には

レッスン中なのに迷惑なバツブルー

追い出されることもあったとか

 

 

 

でも

なぜできたのか?

営業嫌いな人多いでしょ?

 

 

それは

営業方法を教えてくれた友人に

300件やったよ

報告すること「だけ」しか考えてなかった

 

そう

 

 

 

そして

この営業で湊さんが手に入れたことは

 

 

 

断られてからが勝負

であったこと

 

 

何が足りないですか?

どうすれば、申し込みたくなりますか?

 

断ったお客様に聞いたそうです耳

 

 

なぜ

選ばれないのか

何が足りないのか

 

 

それは

買ってくれなかったお客様が

一番わかっているのかもしれません

 

 

なにが

足りませんでしたか?

なにが

不安でしたか?

 

 

買わない理由を聞いた

 

そのことが

今思えばマーケティングになっていた

ニーズを知り、ブラッシュアップすることにつながっていた

んですよね

 

 

勇気を出して聞いてみたら

たくさんのヒントが隠れているのではないでしょうか?

 

 

 

自分のためには頑張れないから

 

300本ノックで契約してくれた人は

わずか20名くらいでした

 

そこから初年度1300万は見えてきませんね爆  笑

 

 

一体何があったのかは

思わず胸がジーンとするストーリーが隠れています

 

 

 

そして

なんども湊さんが口にした言葉は

 

「わたしは、自分のためには頑張れないんです」

 

 

 

売り上げが順調で

早くから法人化をすすめられていたものの

 

「自分が経営責任者」になることに

気乗りがしなかった湊さん

 

でも

ある目的ために

そして力をくれる「中本さん」という

ビジネスパートナーの存在があって

 

一歩を踏み出すことができました

 

そのビジネスパートナー(現在の法人の共同代表)との

お話も、思わず胸が熱くなります

 

 

人は自分のためには底力は湧いてこない

のかもしれません

 

わたしにも、中本さんのような存在がいたら

もっともっと遠くへ行けるのかもしれません

 

たくさんのヒントをもらえる

私の創業ストーリーは

クラシゴトcourageの会員になると

録画視聴が可能です

ぜひ 、こちらからご登録ください

https://kurasigotolabo.com/college/index.html

 

 

今日も最後までお読みいただきありがとうございました


 

 

 

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それでは、また明日パー

今日も最後までお読みいただきありがとうございました


 

 

 

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